03.02
2017
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——浙江九游會j9藥業(yè)股份有限公司首次公開發(fā)行A股網上投資者交流會精彩回放
出席嘉賓
浙江九游會j9藥業(yè)股份有限公司董事長 顏貽意先生
浙江九游會j9藥業(yè)股份有限公司董事、總經理 任秉鈞先生
浙江九游會j9藥業(yè)股份有限公司副總經理、董事會秘書 柯澤慧女士
浙江九游會j9藥業(yè)股份有限公司財務總監(jiān) 呂孫戰(zhàn)先生
東興證券股份有限公司投資銀行總部總經理、保薦代表人 楊 志先生
東興證券股份有限公司質量控制部副總經理、保薦代表人 朵 莎女士
經營篇
問：請介紹一下公司的市場地位優(yōu)勢。
任秉鈞：公司目前幾大產品在各細分市場中排名領先。CFDA南方所數(shù)據顯示，2015年，公司托拉塞米國內市場占有率排名第三，為少數(shù)幾個原料藥自給自足的廠商之一；鹽酸氨基葡萄糖制劑國內排名第一，同時為主要的鹽酸氨基葡萄糖原料藥生產商之一；天麻素原料藥市場占有率近年均維持在50%左右，在下游制劑廠家中有絕對的話語權；硫唑嘌呤原料藥出口量國內排名第一。隨著國際原料藥制造向發(fā)展中國家逐步轉移，公司主要產品出口供不應求，與國外知名制藥九游會·(j9)-中國官方網站|真人游戲第一品牌保持長期穩(wěn)定的合作關系，有利于在其他原料藥生產方面開展進一步合作。
問：請介紹一下公司的產品價格優(yōu)勢。
任秉鈞：近年來，國家加大力度對藥品流通環(huán)節(jié)及醫(yī)院管理制度進行改革，以達到降低藥品終端銷售價格的目的，未來藥品價格受壓，在各省招投標過程中價格優(yōu)勢無疑是一大競爭力。公司主打的制劑產品原料藥可自行生產，一定程度上降低了產品成本，且公司產品多為常用普藥、使用量大，在同等規(guī)格及質量的條件下，享有價格優(yōu)勢。同時，公司致力于開發(fā)不同的劑型和給藥途徑，細化終端用藥方法，增加銷售量以維持成本及價格優(yōu)勢。
問：請介紹一下公司的產品定位優(yōu)勢。
任秉鈞：公司憑借對市場的敏銳洞察力，大力發(fā)展高端小品種“海洋綠色藥物”以及“大病種用藥”。公司主打產品之一托拉塞米為近年來利尿劑中增長最快的品種之一，適應癥廣泛，隨著臨床應用的普及，未來市場放量可期。公司主打產品之一鹽酸氨基葡萄糖，不添加任何化學輔料、穩(wěn)定性好，對治療慢性關節(jié)炎安全有效。公司正在研發(fā)的各類抗腫瘤、循環(huán)系統(tǒng)、抗生素、保肝護肝、抑郁治療等新藥和仿制藥，如鹽酸西那卡塞、度洛西汀、替比培南酯、門冬氨酸鳥氨酸等，均經過專業(yè)、全面的市場調研，臨床使用療效明確，一旦批量生產可較快撬動醫(yī)院終端市場。公司出口原料藥與高端客戶合作，產品質量高于各國藥典標準，相對于同類產品有較高溢價，在國外客戶中擁有較高的認可度，為公司開拓高端市場鋪平道路。
問：請介紹一下公司的管理優(yōu)勢。
任秉鈞：公司擁有一支經驗豐富、多學科背景、高凝聚力的專家型管理團隊。管理層不僅具有長期豐富的行業(yè)積累及專業(yè)技能，同時具有較強的市場敏銳度、先進的九游會·(j9)-中國官方網站|真人游戲第一品牌管理和實踐經驗、清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展思路。公司在多年生產經營中，根據現(xiàn)代九游會·(j9)-中國官方網站|真人游戲第一品牌制度的要求并結合公司實際情況，建立了一套行之有效的管理機制，分工明確、權責分明，保證了較高的決策效率和執(zhí)行能力。在采購、生產、銷售、質控、研發(fā)、財務等方面制定了一系列的管理制度，且不斷優(yōu)化完善，實現(xiàn)各部門之間高效配合、快速響應市場變化。
問：請介紹一下公司的主營業(yè)務。
柯澤慧：公司專業(yè)從事制劑及原料藥的研發(fā)、生產和銷售，產品療效范圍涉及關節(jié)炎類、利尿類、安神補腦類、抗病毒及抗腫瘤類等，主要產品包括鹽酸氨基葡萄糖原料藥及制劑、托拉塞米注射液及膠囊、天麻素原料藥、利巴韋林及硫唑嘌呤原料藥等。其中，鹽酸氨基葡萄糖原料藥及制劑、托拉塞米制劑及天麻素原料藥主攻國內市。臀ち旨傲蜻蜞堰試弦┲饕糜誄隹。
問：請介紹一下公司營業(yè)收入占比情況。
呂孫戰(zhàn)：公司主營業(yè)務收入系原料藥、制劑和中間體銷售收入，其他業(yè)務收入系中間體貿易類業(yè)務以及廢料銷售收入。報告期公司主營業(yè)務收入占營業(yè)收入比重處于較高水平，均在93%以上。
行業(yè)篇
問：請介紹一下公司所處行業(yè)的技術水平及產業(yè)結構特點。
任秉鈞：制藥行業(yè)對技術水平具有較高的要求，藥品的生產需要符合嚴格的技術標準，對生產設備、工藝流程的要求較高。目前北美、西歐等國的一流制藥九游會·(j9)-中國官方網站|真人游戲第一品牌掌握著較先進的化學合成工藝，具備較強的專利優(yōu)勢和技術優(yōu)勢。我國制藥行業(yè)保持較快發(fā)展速度，但行業(yè)內大量九游會·(j9)-中國官方網站|真人游戲第一品牌仍存在質量控制水平低、藥品附加值低、工藝技術落后、生產設備陳舊等問題。我國的制藥九游會·(j9)-中國官方網站|真人游戲第一品牌正在利用自身的優(yōu)勢，通過自主研發(fā)、合作生產、合資建廠、仿制研究等方式抓緊吸收消化先進工藝技術、革新工藝水平、提高技術標準。
但是由于制藥九游會·(j9)-中國官方網站|真人游戲第一品牌長期依賴仿制、創(chuàng)新能力不足、研發(fā)過程不夠規(guī)范、資金壓力大等原因，我國新藥研發(fā)水平與發(fā)達國家差距仍較大，大部分化學合成藥創(chuàng)新能力較弱，以仿制為主。同時，傳統(tǒng)模式的藥品研發(fā)仍以政府直屬的科研機構和高等院校為主，研究主體與市場脫節(jié)、立題依據不充分、成果轉讓機制不成熟，使得新藥研發(fā)不能帶來較好的經濟效益。
制藥行業(yè)結構不合理的問題長期存在，國家制定各種政策加快產業(yè)結構調整。從產品結構上，推動基本藥物生產九游會·(j9)-中國官方網站|真人游戲第一品牌的兼并重組、資源向優(yōu)勢九游會·(j9)-中國官方網站|真人游戲第一品牌集中，同時加快自主知識產權藥物產業(yè)化，培育具有國際競爭優(yōu)勢的專利到期藥新品種；從技術結構上，提高行業(yè)標準、扶優(yōu)扶強，有利于龍頭九游會·(j9)-中國官方網站|真人游戲第一品牌；從區(qū)域結構上，形成符合國際標準的“長三角”、“珠三角”和“環(huán)渤?！比齻€綜合性醫(yī)藥生產基地，中西部地區(qū)發(fā)展專業(yè)性生產基地，承接產業(yè)轉移；從出口結構上，抓住世界仿制藥市場快速增長的機遇，擴大制劑出口，從而推動整個制藥行業(yè)向國際化和集約化發(fā)展。
問：公司下游行業(yè)對本行業(yè)有何影響？
任秉鈞：對于原料藥行業(yè)，下游為制劑生產九游會·(j9)-中國官方網站|真人游戲第一品牌，下游藥品的產銷量直接影響到原料藥的市場需求。對于藥品制劑行業(yè)，下游為醫(yī)院和醫(yī)藥商業(yè)終端。近年來，國家頒布一系列醫(yī)療體制改革措施，逐步完善藥品價格形成機制，規(guī)范藥品流通秩序、減少流通環(huán)節(jié)，積極穩(wěn)妥推進公立醫(yī)院改革，積極探索醫(yī)藥分開、營利性和非營利性分開的有效形式，這些都有效促進了整個醫(yī)藥市場健康有序的發(fā)展，也推動了醫(yī)藥產品市場規(guī)模的穩(wěn)步增長。
問：請介紹一下影響行業(yè)發(fā)展的有利因素。
任秉鈞：有利因素包括：（1）醫(yī)藥行業(yè)整體保持增長；（2）國家政策扶持；（3）國家財政強有力的支持；（4）專利藥到期帶來的機遇。
問：請介紹一下醫(yī)藥行業(yè)特有的經營模式。
任秉鈞：醫(yī)藥行業(yè)經營模式的特殊性主要體現(xiàn)在準入條件及銷售模式上。
醫(yī)藥九游會·(j9)-中國官方網站|真人游戲第一品牌實行嚴格的市場準入制度。醫(yī)藥生產九游會·(j9)-中國官方網站|真人游戲第一品牌需要取得國家食品藥品監(jiān)督管理部門頒發(fā)的藥品生產許可證、GMP證書、藥品注冊批件等許可證書才能開展經營活動。醫(yī)藥流通九游會·(j9)-中國官方網站|真人游戲第一品牌需取得國家食品藥品監(jiān)督管理部門頒發(fā)的GSP證書。
根據《進一步規(guī)范醫(yī)療機構藥品集中采購工作的意見》（衛(wèi)規(guī)財發(fā)[2009]7號），列入國家基本藥物目錄的藥品，按照國家基本藥物制度規(guī)定執(zhí)行。對納入集中采購目錄的藥品，實行公開招標、網上競價、集中議價和直接掛網采購。對于其他藥品，醫(yī)藥生產九游會·(j9)-中國官方網站|真人游戲第一品牌則主要通過經銷模式進行銷售。
發(fā)展篇
問：請介紹一下公司的發(fā)展戰(zhàn)略。
顏貽意：公司堅持“質量第一，用戶至上”的方針，以創(chuàng)新為動力，以人才為基。允諧∥枷潁岢幟諭獠⒕，加快產品升級換代，促進產品結構由原料藥向制劑轉型，主導產品向海洋產品轉型，把公司建成以海洋制藥、生物醫(yī)藥、中醫(yī)藥為主導的藥物生產基地。
公司將以本次發(fā)行并上市為契機，不斷完善公司內部經營管理機制，通過加大投資力度和強化技術創(chuàng)新能力，加快創(chuàng)新技術成果的產業(yè)化，不斷提高九游會·(j9)-中國官方網站|真人游戲第一品牌核心競爭力，實現(xiàn)投資者利益最大化。
問：您對九游會j9藥業(yè)的行業(yè)地位和未來發(fā)展有何評價？
朵莎：作為保薦機構，我對九游會j9藥業(yè)的行業(yè)地位和市場競爭力充分認同，通過本次公開發(fā)行， 九游會j9藥業(yè)的行業(yè)領先地位將更加鞏固，核心競爭力進一步提高，盈利能力進一步加強，未來發(fā)展將更上一層樓。
發(fā)行篇
問：請介紹一下本次募集資金的投資項目。
顏貽意：本次募集資金的投資項目包含：（1）制劑大樓技術改造項目；（2）營銷網絡建設項目；（3）研發(fā)中心建設項目。
問：請介紹一下募集資金投資項目與公司現(xiàn)有業(yè)務的關系。
顏貽意：本次募集資金投資項目將大大提升公司制劑產品的產能，提高公司研發(fā)和檢測能力，擴大公司營銷網絡的覆蓋區(qū)域。
通過研發(fā)中心建設，提升公司新藥研發(fā)能力和實驗檢測能力。通過制劑大樓技術改造項目，公司主要產品鹽酸氨基葡萄糖制劑和托拉塞米制劑的產能將得到顯著提升，公司在擴大原有優(yōu)勢產品產能的同時，規(guī)劃生產一些新的潛在市場需求旺盛的制劑產品，擴展新的劑型和規(guī)格，有助于現(xiàn)有產品市場占有率的進一步擴大，并逐步形成公司多層次豐富的產品結構。通過營銷網絡建設項目，擴大公司現(xiàn)有營銷覆蓋區(qū)域，加深加精重點區(qū)域的營銷網絡布局。通過本次募集資金投資項目，將整體提升公司研發(fā)、生產、銷售的能力，不斷推動公司持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。
問：請介紹一下營銷網絡建設項目的建設內容。
顏貽意：營銷網絡建設項目的建設內容包含：（1）新建公司上海營銷中心；（2）新建2個銷售大區(qū)和60個銷售地區(qū)辦事處；（3）建設營銷網絡信息系統(tǒng)；（4）市場及學術推廣；（5）人員培訓。
問：請介紹一下營銷網絡建設項目實施的背景。
顏貽意：醫(yī)藥九游會·(j9)-中國官方網站|真人游戲第一品牌的競爭除了產品的療效質量和生產工藝的競爭，還包括銷售網絡建設、終端市場掌控能力的競爭。醫(yī)藥生產九游會·(j9)-中國官方網站|真人游戲第一品牌如果沒有通暢的銷售渠道和較高的終端市場的掌控能力，就很難對市場的變化有足夠快的反應能力并將產品送到終端市場。隨著醫(yī)藥市場競爭的加劇，國內醫(yī)藥九游會·(j9)-中國官方網站|真人游戲第一品牌必須在產品質量和營銷層面具備與跨國制藥公司競爭的實力。
公司目前已經建立了覆蓋全國主要省市的營銷網絡框架，但公司營銷網絡覆蓋的深度和廣度還需要加強，需要通過改進營銷模式，調整市場營銷策略，進一步打造專業(yè)化銷售團隊，為公司銷售能力的可持續(xù)發(fā)展打下堅實的基礎。
問：公司如何對募集資金進行管理？
顏貽意：2014年9月15日，公司召開2014年第一次臨時股東大會審議通過《募集資金管理制度》，對募集資金的存放、使用及監(jiān)督等進行了規(guī)定，公司將嚴格按照募集資金有關規(guī)定對募集資金進行管理和使用，并為募集資金開立專項賬戶進行存儲。
問：請介紹一下研發(fā)中心建設項目的建設方案。
顏貽意：研發(fā)中心大樓建筑面積為6,200平方米，共計六層。其功能分布為：第一層：辦公中心、會議中心、產品展示中心、培訓技術交流中心；第二層和第三層：藥物研發(fā)中心；第四層：制劑開發(fā)中心；第五層：微生物檢測中心；第六層：化學檢測中心。
擬建設多類藥物開發(fā)技術平臺、分析檢測技術平臺、藥物篩選及安全性評價技術平臺、制劑技術開發(fā)平臺、新藥研發(fā)信息平臺及局域網管理系統(tǒng)、辦公中心、產品展示中心、學術交流培訓中心等設施。
文字整理 倪丹
主辦 上海證券報·中國證券網
